Вірус, як метод досягнення успіху
Більше 50% успіху компанії залежить від якісної реклами. А ефективна реклама – це півшляху до досягнення глобальних цілей. Ефективність реклами залежить від її виду і способу розповсюдження. Якщо кампанія просування продукту проходитиме у невідповідному місці та у невідповідний час, то величезного успіху не варто очікувати. Проте, з появою інтернету відкрилася нова сфера для діяльності та реалізації найнеймовірніших ідей.
Як відомо, реклама може поширюватися прямолінійно, по ланцюжку та у геометричній прогресії або близько до того. Коли інформація передається від однієї людини до іншої, ця послідовність може легко порватися. Ефективність такого методу не дуже висока. Через певні ситуації, що склалися, через недовіру до різної реклами, маркетологи змушені шукати нові шляхи взаємодії з кінцевим клієнтом.
Тому в 1996 році Джеффрі Рейпорт ввів і поширив поняття «вірусний маркетинг» – це метод поширення інформації, головною особливістю якого є сам спосіб розповсюдження: носієм даних виступає конкретно зацікавлений споживач. Реклама підкріплюється особистими рекомендаціями, позитивними емоціями та пережитим досвідом.
Вірусна реклама плідно прижилася у світі Інтернету, де темпи її поширення досить великі. Вона дає добрі результати у таких каналах комунікації:
- блоги
- форуми
- соціальні мережі
- фото/відео хостинги
Створення «вірусу» — це найвідповідальніший етап у кампаніях вірусного маркетингу. «Вірус» повинен викликати в цільової аудиторії сильні емоції — тільки тоді користувачам захочеться поділитися цим «вірусом» з іншими. Від того, наскільки точно будуть вгадані очікування і вподобання цільової аудиторії, залежить, чи буде вірус швидко і широко розповсюджуватися.
Після того як «вірус» створений, необхідно якось почати його поширення в інтернеті — у вірусному маркетингу це називається «посівом». При цьому каналами «посіву» вірусної реклами стають, як правило, соціальні мережі, форуми, спільноти. Також можна поширювати вірусний рекламний контент через топові блоги. Правильно обрані канали поширення забезпечують успіх «вірусу».
Відразу після «посіву» вірусний контент вже може почати розповсюджуватися серед інтернет-користувачів, проте швидкість такого поширення дуже мала. Щоб збільшити цю швидкість, потрібно підключити до поширення «вірусу» особливі категорії користувачів — так званих «активаторів», «об'єднувачів» і «знавців». «Активатори» — це користувачі, які можуть переконати у своїй точці зору інших, «об'єднувачі» мають широку мережу контактів, а «знавці» завжди володіють цікавою та корисною інформацією.
Основною «родзинкою» вірусного маркетингу є принцип довірливості: щоб рекламна інформація поширювалася користувачами добровільно, вони повинні цю інформацію отримати з джерел, яким повністю довіряють.
При запровадженні «вірусного» маркетингу, для успішного результату, необхідно керуватися принципами:
- вірус повинен бути досить привабливий, щоб користувачам захотілося посилати його один одному;
- вірус повинен виконувати чітко визначену маркетингову задачу, задану рекламодавцем - підвищувати продажі, зміцнювати імідж та інше.
І основний фактор успіху при обраному підході – зачепіть людські емоції (жалість, злість, радість, здивування). Піддавшись емоціям люди будуть поширювати інформацію з блискавичною швидкістю.
Варто зауважити, що «вірусний» є підвидом «сарафанного» маркетингу, про який ми вже писали раніше, і знаємо, що даний вид є найбільш дієвим у світі реклами.
Тож, у разі грамотно проведеної «вірусної» кампанії, успішному управлінцю лише залишиться зняти вершки діяльності – стрімке зростання популярності, та, як результат, попиту на запропонований товар чи послугу.
Будьте постійно у курсі подій, якими живе столиця – підписуйтесь на канал «Вечірнього Києва» у Telegram та Facebook.